背景：一個企業如果能夠在整體大環境低迷、不景氣的形勢之下不受負面影響持續快速發展，這就足以說明這個企業的非凡所在。浙江海天在今年上半年農機市場整體低迷的行業形勢下，不僅頂住了市場下滑的壓力，還有勇氣另辟蹊徑，將產品結構延伸到收獲機械的行走系統產品，并取得了不錯的業績。這一方面得益于海天多年來樹立起來的良好品牌形象和優質產品質量，另一方面也得益于海天不斷追求創新，積攢后勁的精神。

農機360網&《中國農機商情》：

今年上半年農機市場整體略顯低迷，小麥收割機、拖拉機等產品都出現不同程度的下滑，浙江海天作為收獲機、拖拉機領域的主要配套企業，陳總，能不能給我們介紹一下海天上半年市場銷售情況？您又如何看上半年的農機市場？

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雖然上半年整個農機市場略顯低迷，但是從市場銷售情況來看，我們海天的銷售計劃已經超額完成，齒輪事業部和橋箱事業部兩個部門的系列產品都處于供不應求的局面。之所以能夠在宏觀態勢不利的情況下依然保持銷量的增長，主要是因為我們海天能夠準確的分析局勢，冷靜觀察，在經過了大量、嚴格、細致的市場調研后，深入走訪各大主機廠、經銷商并廣泛聽取各地區用戶的意見和建議，所以我們海天能夠很好地把握了市場需求，我們的產品也滿足了市場需求，特別是4YZ系列產品一經推出就深受各大主機廠及農戶們的好評。

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對于上半年的農機市場，由于受國際金融危機及歐債危機的雙重影響，加上國內一系列的調控政策出臺使得現階段國內的經濟發展逐漸放緩，市場消費趨于理性，雖然從表面上看市場處于低迷狀態，但是我個人認為這對企業來說反而是一個很好的時機。為什么呢？由于現階段的產品市場逐步從原來的粗放型向科技含量高、可靠性好、實用性強的產品過渡，如果企業能夠真正把握好現在的契機，在這些方面下功夫，有所突破，超越別人，那么，對于企業而言將是一次騰飛的好時機。

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農機360網&《中國農機商情》：

海天機械一直致力于齒輪和齒輪箱的加工生產，隨著這兩年的發展，公司開始將產品轉型為收獲機械的行走系統產品，您能不能給我們介紹一下企業產品轉型的原因？

陳正華：

從齒輪和齒輪箱的加工生產轉向收獲機械的行走系統產品，應該說這是我們海天的一次產品結構延伸。一方面是在響應國家政策及行業發展的需要，隨著社會和企業的發展以及對能源資源的綜合利用要求不斷提高，國家和相關部門積極號召企業轉變發展方式，調整產業結構，優化企業的發展。所以，我們海天也就順勢而行，在齒輪和齒輪箱的加工生產達到一定發展階段，取得相當優勢的情況下將視線轉移到了行走系統產品上面，希望通過這種轉型讓海天的企業厚度和寬度得到拓展，逐步成為一家綜合實力雄厚的企業。另一方面，也是市場競爭和企業自身發展的需要，就海天來說，我們是為了進一步落實"轉方式、調結構、促發展"的戰略要求，同時也是為了企業的生存發展和員工的長遠利益。通過產品結構調整，我們可以充分利用現有的人力資源和裝備，確保企業的穩定發展和企業員工的收益，使企業資產利用率達到最大化。所以，經過深思熟慮之后，在依托海天現有強大的研發、設計、制造安裝的基礎上，我們實施了此次的戰略延伸，以期在收獲機械的行走系統產品研發生產上有大的作為。

在經營管理收獲機械的底盤產品過程中，我們做了相應的戰略調整，不僅把原有的團隊進行了更加嚴謹、細致的分工，而且對所有的員工提出在每個環節都要遵循"以人為本，顧客第一"的方針，扎實、穩妥的做好自己的各項工作，保證我們海天的底盤產品繼續延續齒輪產品的優質品質以及良好的發展趨勢。

農機360網&《中國農機商情》：

無論任何一個企業都需要重視產品的質量，樹立自己的核心品牌，海天尤為注重這兩點，您對配件企業的品牌塑造和推廣有著什么樣看法？

品牌，不是孤立的話語體系或者視覺形象，而應當是產品、服務、企業文化、公司愿景、客戶期待相互作用的綜合結果，是一種價值觀的體現，一個企業做品牌實際是在做價值觀，要想讓市場認可企業的品牌，獲得良好的品牌效應，那么企業首先就要真誠，不能欺騙用戶，接著才能有更深一步的闡述和演繹。而品牌的終極載體是由企業中一個一個的人組成，只有對這個企業的人有了認同，才會對企業認同，所以作為我們海天的員工必須要認同企業的價值觀，切身實際的去維護海天的品牌形象。不僅如此，品牌也是有階段性的，現在我們是從情感互通的角度做品牌，在觀念上形成伙伴關系，但到市場更加成熟的時候，就應該是價值觀的倡導。比如，蘋果公司倡導的是創新的價值觀。在未來，我們海天在提升服務品質的同時也要確保產品的差異化以及品牌的獨立性，我們要傳達"海天創新農業"的品牌價值觀，我們也期待行業內有更多如同海天一樣的創新型企業來引領行業的發展潮流，只有這樣，中國的農業機械化才會有前途，才會朝著更好的方向發展。

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海天機械雖然是配套企業，但是在產品創新、企業持續發展規劃等方面卻一直走在行業前列，現在農機行業已進入高速發展的快車道，未來市場格局也將會發生比較大的變化，您能不能和我們談談未來3-5年中，海天機械在產品創新和企業發展方面都有那些規劃？

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在未來3-5年中，我們海天機械將在收獲機械行走底盤的研發中廣泛采用國際先進技術，進一步提高收獲機械底盤的技術含量，提高其可靠性。同時，將先進的信息技術與機電、液壓技術結合起來，提高底盤的智能化，操作舒適化，再根據我國各地的自然條件不同，開發出適應各地區收獲機械的行走底盤。我們海天會力爭在3-5年內，進一步提高海天收獲機械底盤在市場上的占有率，我們相信，在谷物、青貯、甘蔗、油菜、棉花等各種作物收獲領域都將會出現更多的使用海天收獲行走底盤企業的身影。

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不僅如此，我們還會繼續建立完善的研發體系、制造體系和管理體系，優化產品配套措施，強化產品試驗手段，為廣大用戶持續提供技術先進、操作舒適、性價比高的各類產品，為中國農機行業服務的發展貢獻自己的力量！

后記：采訪完陳正華，心中不由自主的想象未來的海天將是一個什么樣子？這樣一家能夠在市場不是很景氣的情況下將挑戰變為機遇，順勢轉身、逆勢而上的企業無疑是行業里佼佼者。也許，這正是一個優秀企業身上所具備的"基因"，也許，這也正是所有企業需要具備的思維精髓！面對行業逆勢，恰恰是自我調整、謀求變化、實現突圍的機遇期，這正好與當前中國經濟形式的調整變化相吻合。在競爭環境中，適者生存是永恒的真理，陳正華正是帶領海天駕馭了這一市場規則，海天才贏得了未來！

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